特斯拉五年免息 銀行汽車(chē)分期業(yè)務(wù)激戰(zhàn)正酣

【特斯拉五年免息】汽車(chē)消費(fèi)金融已成為銀行信貸投放的“必爭(zhēng)之地”，7月1日，特斯拉推出了0息購(gòu)車(chē)金融福利，這一次依舊是多家銀行、金融機(jī)構(gòu)背后助力，五年0息方案覆蓋所有選配，包括車(chē)漆、內(nèi)飾、輪圈造型等，相較首次推出的方案更加靈活。

在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)蓬勃興盛的今日，汽車(chē)消費(fèi)金融已然成為各大銀行競(jìng)相追逐的戰(zhàn)略高地，不僅利率優(yōu)惠遍地開(kāi)花，多樣化的分期補(bǔ)貼政策、與車(chē)企聯(lián)袂打造的“0利息”“低費(fèi)率”套餐，正不斷刷新消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的金融選項(xiàng)，而在這背后，是銀行希望為零售業(yè)務(wù)板塊注入增長(zhǎng)動(dòng)力。

新能源汽車(chē)再卷信貸

“更低首付”“限時(shí)低息”……下半年，特斯拉再次卷向了信貸。7月1日，特斯拉正式官宣了限時(shí)購(gòu)車(chē)福利。7月1日(含)至7月31日(含)期間下單指定版本的Model Y車(chē)型，可申請(qǐng)優(yōu)惠金融方案。以Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版總車(chē)價(jià)24.99萬(wàn)元、選擇五年期限時(shí)0息貸款方案為例，若首付為7.99萬(wàn)元，年化利率為0.00%，則月供約2833元。

7月1日(含)至7月31日(含)期間下單指定版本的Model 3車(chē)型，可享申請(qǐng)優(yōu)惠金融方案。以Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版總車(chē)價(jià)23.19萬(wàn)元、選擇五年期限時(shí)0息貸款方案為例，若首付為7.99萬(wàn)元，年化利率為0.00%，則月供約2533元。

針對(duì)未上牌的車(chē)輛，還可申請(qǐng)首付4.59萬(wàn)元起，享受1—5年低息方案，年費(fèi)率低至0.5%起(折合年化利率0.92%起)的福利。

特斯拉推出的購(gòu)車(chē)福利中，出現(xiàn)了多家金融機(jī)構(gòu)的身影，北京商報(bào)記者注意到，此次參與金融特惠方案適用金融機(jī)構(gòu)包括招商銀行、平安銀行、微眾銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)銀行、江蘇金融租賃(僅適用低息方案)、天下達(dá)融資租賃(僅適用低息方案)。

這并不是特斯拉首次聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出免息信貸福利，早在今年4月初，特斯拉就聯(lián)合招商銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、微眾銀行、交通銀行、中國(guó)銀行官宣“0利息”分期購(gòu)車(chē)方案，主要針對(duì)Model 3/Y車(chē)型，但彼時(shí)，60期免息方案需要參與官方置換購(gòu)車(chē)才可享受，如今的金融方案不需要通過(guò)舊車(chē)置換，相比4月的政策更加靈活。

談及特斯拉多次聯(lián)合銀行等金融機(jī)構(gòu)推出免息服務(wù)的原因，素喜智研高級(jí)研究員蘇筱芮表示，車(chē)企與銀行聯(lián)合推出免息服務(wù)，一方面旨在在新車(chē)市場(chǎng)搶占先機(jī)，另一方面也為了能夠?yàn)槠?chē)消費(fèi)者提供更寬松的資金選擇。新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)給金融機(jī)構(gòu)提供了汽車(chē)消費(fèi)金融的發(fā)展契機(jī)，近年來(lái)，伴隨著新能源市場(chǎng)的監(jiān)管支持以及車(chē)企價(jià)格內(nèi)卷，聯(lián)合各大金融機(jī)構(gòu)推出汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)方案，成為了車(chē)企與持牌金融機(jī)構(gòu)的共同選擇。

銀行汽車(chē)分期業(yè)務(wù)激戰(zhàn)正酣

隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)滲透率的攀升，一場(chǎng)圍繞汽車(chē)金融的全新競(jìng)賽已在賽道上疾馳，從低首付、零利率貸款，到靈活多樣的分期方案，銀行、車(chē)企激戰(zhàn)正酣，北京商報(bào)記者注意到，小米汽車(chē)、小鵬、理想等新能源汽車(chē)品牌均與銀行聯(lián)手上線(xiàn)類(lèi)似金融優(yōu)惠方案。

小米汽車(chē)在其SU7全系車(chē)型上打出金融促銷(xiāo)牌，9月30日前定購(gòu)SU7的車(chē)主可享首付低至15%、期限長(zhǎng)至60期的限時(shí)金融優(yōu)惠，小米汽車(chē)官網(wǎng)限時(shí)優(yōu)惠方案測(cè)算顯示，分期期數(shù)為12期、24期、36期、48期、60期時(shí)，年化費(fèi)率均為2.5%，合作金融機(jī)構(gòu)包括建設(shè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行、上海銀行、重慶農(nóng)商行等。

小鵬汽車(chē)也在7月1日—31日推出了多個(gè)智選分期方案，常規(guī)均衡方案最低0首付，最高五年期，每月等額還款；5050輕松購(gòu)尾款方案預(yù)留50%尾款，最后一期需一次性結(jié)清尾款；融易購(gòu)靈活尾款方案可選低首付、長(zhǎng)期限、低月供，預(yù)留尾款一次性結(jié)清。上述金融方案由小鵬融資租賃、中國(guó)銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、工商銀行、民生銀行提供。

理想汽車(chē)則通過(guò)與招商銀行、平安銀行、微眾銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等多家銀行合作，推出0首付產(chǎn)品或限時(shí)低費(fèi)率活動(dòng)。1—5年期，首付0元起，適用理想汽車(chē)2024款L系列和MEGA；1—5年期，年化費(fèi)率2.2%(按單利折算年化利率4.04%—4.2%)，適用7月17日24:00前完成定金支付的訂單。

新能源汽車(chē)滲透率持續(xù)提升為金融機(jī)構(gòu)汽車(chē)分期業(yè)務(wù)提供了更多可能，近日，也有多家銀行針對(duì)新能源汽車(chē)推出了利率優(yōu)惠活動(dòng)，江蘇銀行信用卡推出的新能源汽車(chē)分期活動(dòng)中，年化利率低至3.6%，分期利率最低至0.16%；西安銀行信用卡中心推出的“輕松購(gòu)車(chē)0首付”活動(dòng)單期利率低至0.2%。

浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所秘書(shū)長(zhǎng)林先平表示，新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了許多機(jī)遇，包括更多的客戶(hù)群體和更廣闊的市場(chǎng)空間。然而，這也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，如風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。當(dāng)前銀行與車(chē)企合作的金融產(chǎn)品創(chuàng)新程度較高，因?yàn)樾履茉雌?chē)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，銀行需要不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。這一現(xiàn)象多存在于新能源汽車(chē)領(lǐng)域，是因?yàn)樾履茉雌?chē)具有較高的技術(shù)含量和附加值，需要更多的金融支持來(lái)推動(dòng)其發(fā)展。

或?qū)⒊蔀榱闶蹣I(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)

這場(chǎng)新能源汽車(chē)與銀行的“聯(lián)姻”，是一場(chǎng)雙贏的游戲，對(duì)新能源汽車(chē)品牌而言，通過(guò)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出低首付、零利率貸款等優(yōu)惠政策，有效降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻，吸引了更多潛在消費(fèi)者，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)基礎(chǔ)；對(duì)銀行而言，通過(guò)汽車(chē)貸款、分期等產(chǎn)品，金融機(jī)構(gòu)能夠開(kāi)拓新的收入來(lái)源，增強(qiáng)盈利能力。

為促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)，人民銀行、金融監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于調(diào)整汽車(chē)貸款有關(guān)政策的通知》明確，優(yōu)化汽車(chē)貸款最高發(fā)放比例，加大汽車(chē)以舊換新場(chǎng)景金融支持。

市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著新能源汽車(chē)的快速普及和消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)的需求增加，汽車(chē)分期貸或?qū)⒊蔀殂y行零售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

林先平強(qiáng)調(diào)，汽車(chē)分期貸可能會(huì)成為銀行零售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。為了走好差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑，金融機(jī)構(gòu)可以針對(duì)新能源汽車(chē)的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出具有特色和優(yōu)勢(shì)的金融產(chǎn)品，如針對(duì)新能源汽車(chē)的充電設(shè)施建設(shè)、電池更換、二手車(chē)交易等提供相應(yīng)的金融支持。此外，金融機(jī)構(gòu)還可以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估能力，確保金融產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性。

新能源汽車(chē)與銀行零售業(yè)務(wù)的深度融合，不僅需要政策引導(dǎo)下的金融創(chuàng)新，還需金融機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品靈活性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)上的不斷探索與優(yōu)化。從實(shí)踐操作角度，蘇筱芮建議，銀行機(jī)構(gòu)關(guān)注汽車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景的相關(guān)建設(shè)，把握好汽車(chē)消費(fèi)者的金融需求特征，做好消費(fèi)者調(diào)研工作，針對(duì)當(dāng)下新能源競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及時(shí)切入賽道，為消費(fèi)者提供便捷、流暢的相關(guān)分期服務(wù)。

責(zé)任編輯：李海嘯